Загружаем страницу
IVA 360 ® 2021-2026. Все права защищены
Онлайн-платформа IVA 360 имеет свидетельство о государственной регистрации программы для ЭВМ № 2022660197 и включена в Реестр российского программного обеспечения Минцифры России под № 14460 от 08.08.2022 и №36067 от 11.11.2026. Компания «Ива 360» включена в реестр Малых Технологических Компаний. Тарифы на платформу IVA 360 и ПО «Вкурсе».
IVA360 — российская платформа корпоративных коммуникаций и совместной работы. Мы развиваем решения для видеовстреч, вебинаров, корпоративного мессенджера, почты, ИИ-ассистента, совместной работы с документами и других бизнес-коммуникаций. Наши решения используются компаниями разных отраслей и доступны в форматах SaaS, Private Cloud, Hybrid и On-Premise.
Если у вас есть опыт реального Enterprise hunting, самостоятельно закрытые крупные IT-сделки и желание развивать новый бизнес — будем рады знакомству.
Если вам интересны активные B2B-продажи, вы умеете самостоятельно находить клиентов и отвечать за результат — присоединяйтесь к IVA360.
Менеджер по продажам крупному бизнесу | АО «ИВА360» Москва · Москва-Сити · Офис · Полная занятость
- Самостоятельно привлекать новых Enterprise-клиентов и заказчиков верхнего сегмента среднего бизнеса. - Формировать собственный квалифицированный pipeline, разрабатывать стратегию выхода на целевые компании. - Выстраивать отношения с CIO, CTO, CISO, бизнес-заказчиками и другими участниками принятия решений. - Вести полный цикл сложной B2B-продажи: квалификация, бизнес-кейс, демонстрация/пилот, КП, закупка, переговоры, договор и оплата. - Развивать закрепленные крупные аккаунты: дополнительные продукты, новые подразделения и проекты. - Координировать работу пресейла, продуктовой команды, партнеров и внутренних подразделений. - Отвечать за выполнение индивидуального плана продаж, качество CRM и достоверность прогноза.
- Подтвержденный опыт продаж сложных B2B IT-решений крупным корпоративным заказчикам. - Опыт в Enterprise Software, SaaS/Cloud, инфраструктуре, UC&C, ИБ, телекоме или системной интеграции. - Личный опыт привлечения новых крупных клиентов, а не только развития закрепленной базы. - Умение работать с несколькими ЛПР, бюджетами, тендерами, длительным циклом сделки и техническими специалистами заказчика. - Понимание экономики сделки, квалификации pipeline и forecast. - Готовность самостоятельно отвечать за коммерческий результат.
- Работу с российской продуктовой экосистемой корпоративных коммуникаций. - Возможность напрямую влиять на развитие Enterprise-направления и работать с крупными проектами. - Конкурентный фиксированный оклад + переменную мотивацию за результат. - Поддержку пресейла, продуктовой и технической команд. - Официальное трудоустройство в АО «ИВА360». - Офис в Москва-Сити, БЦ «Империя», график 5/2.
Менеджер по продажам малому и среднему бизнесу | АО «ИВА360» Москва · Москва-Сити · Офис · Полная занятость
- Активно привлекать новых корпоративных клиентов в сегментах малого и среднего бизнеса. - Работать с холодным поиском, целевыми аккаунтами и входящими обращениями. - Проводить переговоры с собственниками, руководителями бизнеса и ИТ-специалистами. - Выявлять потребности, проводить квалификацию, организовывать демонстрации и тестирование решений IVA360. - Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия, заключать договоры и контролировать оплату. - Развивать продажи закрепленным клиентам: дополнительные лицензии, продукты, продления и допродажи. - Вести собственную воронку в CRM Bitrix24, управлять следующими шагами и выполнять индивидуальный план продаж.
- Практический опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов. - Умение вести клиента от первого контакта до договора и оплаты. - Уверенные навыки холодного поиска, квалификации, переговоров, презентаций и работы с возражениями. - Понимание собственной воронки, конверсий, плана и фактического результата. - Опыт работы с CRM и дисциплина ведения сделок. - Опыт IT/SaaS, облачных решений, телекома или системной интеграции — существенное преимущество.
- Продажи востребованных корпоративных IT-решений российского разработчика. - Возможность развивать собственную клиентскую базу и расти профессионально в B2B IT/SaaS. - Фиксированный оклад + переменную мотивацию за коммерческий результат. - Продуктовое обучение и поддержку технических специалистов. - Официальное трудоустройство в АО «ИВА360». - Офис в Москва-Сити, БЦ «Империя», график 5/2.
